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訪談丨無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用空間大,未來(lái)將更加精細(xì)化、智能化和專業(yè)化

日期: 2021-01-11 13:29:36    來(lái)源:南京新航線教育培訓(xùn)學(xué)院

    來(lái)源:宇辰網(wǎng) 作者:彭輝

    民用無(wú)人機(jī)發(fā)展到今天,消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)發(fā)展幾乎已趨于“飽和”,行業(yè)級(jí)應(yīng)用一直被視做藍(lán)海,極具發(fā)展空間、前景廣闊。

    搶灘行業(yè)應(yīng)用賽道,自然就成了眾多公司的“中場(chǎng)戰(zhàn)事”。

    行業(yè)應(yīng)用發(fā)展到如今,也早已不是“一款產(chǎn)品可以吃遍天下”的時(shí)代。

    如何更好地實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、智能化和專業(yè)化,如何真正融入細(xì)分市場(chǎng),是很多企業(yè)正在努力的方向。

    宇辰網(wǎng)日前采訪了普宙研發(fā)總監(jiān)顧興,就行業(yè)應(yīng)用、發(fā)展現(xiàn)狀以及普宙的相關(guān)研發(fā)情況作了詳盡的對(duì)話,在他看來(lái),從無(wú)人機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景看,行業(yè)應(yīng)用的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越細(xì)分無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越細(xì)分。

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    宇辰網(wǎng):普宙目前的情況大致是怎樣的,之前你們做的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)是否還在繼續(xù)?

    顧興:我們當(dāng)時(shí)總共投產(chǎn)了3萬(wàn)套消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī),庫(kù)存到現(xiàn)在早就消耗掉了,也不再投產(chǎn),現(xiàn)在主要是做行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。

    宇辰網(wǎng):在行業(yè)級(jí)領(lǐng)域你們主要側(cè)重哪些方面的應(yīng)用?

    顧興:我們現(xiàn)在大的方向一是森林消防,在森林消防上主要是做早探測(cè),也就是“打早打小”的系統(tǒng)解決方案。我們會(huì)結(jié)合高點(diǎn)監(jiān)控、無(wú)人直升機(jī)、組網(wǎng)電臺(tái)、指揮中心,形成一整套的閉環(huán)解決方案。

    第二是智慧城市,或者智慧園區(qū)。比如覆蓋武漢火車站、漢口火車站、武漢市政府等等這些主要場(chǎng)所的高點(diǎn)監(jiān)控。

    第三是做電網(wǎng)的精細(xì)化巡檢。主要是用旋翼機(jī)來(lái)做,結(jié)合人工智能算法開(kāi)展自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)報(bào)警。光伏、石油巡檢以及森林巡檢都屬于精細(xì)化巡檢。

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    宇辰網(wǎng):所以你們的應(yīng)用領(lǐng)域其實(shí)很廣,基本上都做?

    顧興:基本的東西,你可以認(rèn)為是一樣的,無(wú)人機(jī)行業(yè)再往下發(fā)展,肯定是精細(xì)化、智能化和專業(yè)化。所謂精細(xì)化就是往細(xì)分市場(chǎng)去做,市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越細(xì)分。原來(lái)那種“一款產(chǎn)品可以吃遍天下”是不可能了,這是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)應(yīng)用不斷地在細(xì)分,而且行業(yè)應(yīng)用的區(qū)別也挺大——同樣是巡檢,巡檢的內(nèi)容其實(shí)不一樣,算法等所有東西也就會(huì)不一樣。

    宇辰網(wǎng):做無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的廠家很多,普宙在行業(yè)應(yīng)用方面主要有哪些優(yōu)勢(shì)?

    顧興:我們做行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì),第一是技術(shù),這幾年我們?cè)跓o(wú)人機(jī)技術(shù)方面完成了直升機(jī)、固定翼、旋翼機(jī)這三大產(chǎn)品線整個(gè)技術(shù)鏈條的自主化和產(chǎn)品化。有了這個(gè)基礎(chǔ),我們就可以去做精細(xì)化、智能化、專業(yè)化。第二是市場(chǎng)基礎(chǔ),每個(gè)公司都有它的基因,我們的基因來(lái)源于高德紅外。高德的基因是做軍品和行業(yè),所以在這一塊我們有先天優(yōu)勢(shì)。我們的核心團(tuán)隊(duì),都是從高德出來(lái)的,所以我們的思維模式都是用做軍品的標(biāo)準(zhǔn)在做。其次是行業(yè)的資源,高德在電力巡檢、消防、公安這些行業(yè)里面都有它的資源積累,因?yàn)橐炎隽撕芏嗄?,這樣一來(lái)我們進(jìn)行業(yè)就會(huì)相對(duì)容易一些。


疫情影響了海外業(yè)務(wù)發(fā)展

    宇辰網(wǎng):在行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中,你們并沒(méi)有涉及到植保,沒(méi)有做是因?yàn)槭裁矗?/p>

    顧興:我們還是希望干我們擅長(zhǎng)的事情,而且,現(xiàn)在做植保的人也太多。植?,F(xiàn)在都已經(jīng)在拼服務(wù)了,我們是一個(gè)技術(shù)型的公司,不希望用自己的短板去拼別人的長(zhǎng)處,而且現(xiàn)在極飛跟大疆做的也非常好。

    宇辰網(wǎng):普宙現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是怎樣的?

    顧興:公司目前有300多人,其中研發(fā)將近160號(hào)人。目前的組織架構(gòu)分布是深圳主要做市場(chǎng)銷售,以及供應(yīng)鏈,武漢主要是管理、團(tuán)隊(duì)研發(fā),以及生產(chǎn)。

    宇辰網(wǎng):疫情對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有些什么樣的影響?

    顧興:海外市場(chǎng)有點(diǎn)影響,比如東南亞市場(chǎng),今年去不了,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)去年增加了不少。

    宇辰網(wǎng):你們的海外市場(chǎng)主要有哪些?

    顧興:東南亞,比如泰國(guó)、馬來(lái)西亞。

    宇辰網(wǎng):你們?cè)诤M獠捎玫氖鞘裁礃拥臓I(yíng)銷模式?

    顧興:代理銷售。無(wú)人機(jī)的售后,還有供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù),都有一定工作量,在當(dāng)?shù)剡x代理,售后、培訓(xùn)這些東西就讓他們?nèi)プ?,要不然你的成本?huì)更高。 

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    宇辰網(wǎng):有去海外做分公司的打算嗎?

    顧興:這需要看業(yè)務(wù),原先我們做消費(fèi)級(jí)的時(shí)候在美國(guó)設(shè)立有分公司,存在了兩年,后來(lái)把消費(fèi)業(yè)務(wù)板塊砍掉之后,這一塊也就取消了,現(xiàn)在我們消費(fèi)業(yè)務(wù)全部不做了,基本都是做工業(yè)級(jí)的研發(fā)。

    宇辰網(wǎng):公司產(chǎn)品的售后目前在國(guó)內(nèi)是怎樣開(kāi)展的?

    顧興:這個(gè)要看什么產(chǎn)品,像直升機(jī)的話,會(huì)有一個(gè)定期保養(yǎng)的過(guò)程。如果使用頻率非常勤,代理的級(jí)別很高,我們就會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。旋翼機(jī)相對(duì)而言簡(jiǎn)單一些,我們可以直接進(jìn)行遠(yuǎn)程的售后,有大問(wèn)題,譬如說(shuō)某個(gè)部件損壞,那就返場(chǎng)。我們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì),還在培養(yǎng)中。目前我們能夠確保的是,客戶反饋的問(wèn)題,我們?cè)?小時(shí)內(nèi)必須回復(fù),在48小時(shí)內(nèi)一定要解決,如果48小時(shí)內(nèi)解決不了,我們一定會(huì)派人帶著東西去現(xiàn)場(chǎng)解決,因?yàn)樾袠I(yè)用戶一般用的時(shí)候都比較關(guān)鍵。

    宇辰網(wǎng):普宙公司的運(yùn)營(yíng),主要是靠母公司注資還是融資?

    顧興:目前我們已經(jīng)完成了A輪。 

    宇辰網(wǎng):未來(lái)有沒(méi)有進(jìn)科創(chuàng)板或者IPO的打算?

    顧興:我們計(jì)劃在科創(chuàng)版進(jìn)行IPO。整個(gè)公司從成立之初,就是奔著這個(gè)去的,所以公司從成立時(shí),運(yùn)營(yíng)和管理和財(cái)務(wù)都是在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。


國(guó)內(nèi)基建對(duì)自動(dòng)化要求越來(lái)越高

    宇辰網(wǎng):盡管行業(yè)應(yīng)用這幾年空間在不斷增長(zhǎng),但行業(yè)應(yīng)用也一直還沒(méi)有真正起來(lái),你覺(jué)得主要原因有哪些方面?

    顧興:個(gè)人認(rèn)為兩個(gè)原因,第一是整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)還在培育中,還沒(méi)有達(dá)到非常成熟的接受程度,譬如說(shuō)管道巡檢,你要用它完全代替人,這需要市場(chǎng)的接受程度和市場(chǎng)培養(yǎng)周期。 

    第二,無(wú)人機(jī)的技術(shù)也在不斷的完善過(guò)程中,這就跟自動(dòng)駕駛一樣,也還需要有一個(gè)過(guò)程。

    宇辰網(wǎng):這個(gè)過(guò)程你覺(jué)得會(huì)持續(xù)多久?

    顧興:我覺(jué)得需要兩到三年。經(jīng)過(guò)這幾年的技術(shù)發(fā)展,相比于5年之前已經(jīng)完全不是一個(gè)量級(jí),智能化的程度已經(jīng)很高?,F(xiàn)在還在堅(jiān)持的無(wú)人機(jī)廠家基本上都有自己的核心技術(shù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,再去做行業(yè)的應(yīng)用和培養(yǎng),去做行業(yè)的技術(shù)迭代,其實(shí)會(huì)快得多,而且這兩年對(duì)于無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的接受程度也在逐步的提高。

    宇辰網(wǎng):公司未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的?

    顧興:簡(jiǎn)單來(lái)講,就是要為行業(yè)提供系統(tǒng)化的解決方案,而不僅僅是現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。包括后期處理軟件、指揮中心、識(shí)別、檢測(cè)、跟蹤等算法,我們會(huì)從前端到后端來(lái)提供一整套的系統(tǒng)解決方案,希望我們的產(chǎn)品真能夠?yàn)樾袠I(yè)提供完善的解決方案,真正的融入到行業(yè),變得智能化。

    宇辰網(wǎng):目前的智能化程度你覺(jué)得如何?

    顧興:這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,我認(rèn)為還有很大的空間。如果是10分的話,給行業(yè)最多打6分。從無(wú)人機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景看,行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。比如在你的生活里,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很少涉及到用無(wú)人機(jī)對(duì)不對(duì)?但總有一天這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。為什么我們今天離不開(kāi)手機(jī)?主要原因不是因?yàn)槭謾C(jī)本身,而是因?yàn)樗厦娴能浖绻训貓D卸載掉,把微信卸掉,把支付寶卸載,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也用不上什么,它的粘性就很低了,所以手機(jī)只是個(gè)平臺(tái),之所以能夠變得智能化和數(shù)字化,是因?yàn)槲覀兘o它賦予了軟件的功能,賦予了各種各樣的APP。無(wú)人機(jī)也是一樣的,這就是為什么我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)應(yīng)用的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。它的配套軟件,還有很大的空間可以去進(jìn)行挖掘和開(kāi)發(fā)。

    宇辰網(wǎng):跟國(guó)外同行相比,國(guó)內(nèi)行業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足?

    顧興:目前的無(wú)人機(jī)基本上都是中國(guó)占主要。國(guó)內(nèi)還有很多做圖傳的,做后面三維拼圖的,也有很多做電池的,整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分,市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大,必然會(huì)衍生出很多的細(xì)分市場(chǎng)。國(guó)外在這一塊目前還有差距。中國(guó)無(wú)人機(jī)為什么之能夠發(fā)展這么快,其實(shí)跟整個(gè)中國(guó)的大環(huán)境也有很大的關(guān)系,國(guó)內(nèi)基建非常熱,中國(guó)的基建技術(shù)擺在那里,必然會(huì)對(duì)自動(dòng)化要求越來(lái)越高。


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