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大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

日期: 2021-01-12 10:08:59    來源:南京新航線教育培訓(xùn)學(xué)院

    來源:我為科技狂

    總部位于中國深圳市南山區(qū)的大疆創(chuàng)新科技有限公司,是由汪滔于2006年創(chuàng)立的。如今的大疆,已經(jīng)是全球最大的民用無人機(jī)制造商,估值超過了1600億元,大疆不僅是全球民用無人機(jī)市場上的領(lǐng)頭羊,更是技術(shù)的創(chuàng)新引領(lǐng)者。

    2003年,汪滔從華東師范大學(xué)退學(xué),轉(zhuǎn)到香港科技大學(xué)讀電子與計(jì)算機(jī)工程學(xué)研究生課程。汪滔于2006年畢業(yè)后,與當(dāng)時(shí)一起做畢業(yè)課題的兩位同學(xué)共同創(chuàng)建了大疆創(chuàng)新。起初,大疆創(chuàng)新是在一處簡陋的民房內(nèi)辦公,員工只有5-6人。由于工作環(huán)境簡陋,大疆無法招聘到專才,而原本和汪滔一起創(chuàng)業(yè)的兩位同學(xué)在兩年后相繼選擇了離開,而汪滔從開始到現(xiàn)在都沒有放棄大疆。

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    大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

    大疆創(chuàng)新從消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場起家,之后逐漸擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域。到目前,在全球無人機(jī)市場上占據(jù)80%以上的份額,在中國市場上占據(jù)的份額超過70%。而在大疆的收入構(gòu)成中,消費(fèi)級(jí)無人機(jī)仍是絕對(duì)的大頭,在收入中的占比達(dá)85%左右。工業(yè)級(jí)無人機(jī)在收入中的占比約15%;從2013年到2017年的五年里,大疆的收入總額依次為人民幣8.2億元、30.7億元、59.8億元、97.8億元、175.7億元,收入可謂年年創(chuàng)新高,而且增長十分迅猛。而大疆預(yù)計(jì),到2022年,大疆的營收可望達(dá)1700億元。

    據(jù)美國公司Frost&Sullivan調(diào)查,全球商用無人機(jī)市場到2023年將由2018年的37億美元迅速擴(kuò)大至1037億美元,而中國將占據(jù)其中一半。中國強(qiáng)大的內(nèi)需將支撐大疆的收入不斷創(chuàng)出新高。

    業(yè)界普遍認(rèn)為,大疆創(chuàng)新能夠在全球無人機(jī)領(lǐng)域迅速崛起、再到市場的主導(dǎo)者,最重要的原因之一是,大疆在技術(shù)上堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)和創(chuàng)新。至今,大疆累計(jì)專利申請(qǐng)量超過4600件;在國際專利申請(qǐng)上,大疆的排名同樣靠前。大疆的員工構(gòu)成中,大約四分之一的員工從事研發(fā)工作。

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大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

    由大疆開發(fā)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品,主要用于航拍、燈光秀等場景。中國航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)通航分會(huì)提供的數(shù)據(jù),2019年,在中國航拍無人機(jī)市場中,大疆占據(jù)了52%的份額,零度智控以24%的份額排名第二。

    2015年,大疆開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。2017年,中國農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)新增銷售量約1.1萬臺(tái),大疆銷售了超過7500臺(tái),市場份額近70%。在短短兩年內(nèi),大疆就取得了農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場的龍頭地位。2020年第一季度,大疆全系植保無人機(jī)發(fā)貨量超過1萬臺(tái),在中國植保無人機(jī)市場保持領(lǐng)先。

    迄今為止,大疆面向市場提供的產(chǎn)品可謂相當(dāng)全面,覆蓋消費(fèi)級(jí)、專業(yè)級(jí)、行業(yè)應(yīng)用、農(nóng)業(yè)應(yīng)用和系統(tǒng)模塊。消費(fèi)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品主要有御Mavic系列、精靈Phantom系列、靈眸Osmo系列、機(jī)甲大師RoboMaster系列和DJI FPV系列;專業(yè)級(jí)產(chǎn)品包括集成系統(tǒng)、相機(jī)云臺(tái)、攝像增穩(wěn)系統(tǒng)和和專業(yè)配件;行業(yè)應(yīng)用的范圍涵蓋公共安全、石油與天然氣、電力、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域,提供的產(chǎn)品有飛行平臺(tái)、負(fù)載系列、軟件服務(wù)及其他配件,為農(nóng)業(yè)應(yīng)有提供的產(chǎn)品有植保作業(yè)、農(nóng)田監(jiān)測和農(nóng)田大數(shù)據(jù)管理。

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大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

    很多人都會(huì)有這樣的感受,大疆提供的無人機(jī)產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。那么,大疆是怎么做到的呢?有人便選取了大疆發(fā)布的最新機(jī)型Mavic Air 2作為調(diào)查對(duì)象(Mavic Air 2在中國的售價(jià)4999元),Mavic Air 2是大疆創(chuàng)新打造的行業(yè)里程碑產(chǎn)品,而且是大疆迄今為止最“聰明”的航拍無人機(jī),致力于為追求航拍作品質(zhì)量的飛行玩家與攝影師帶來全面的進(jìn)階體驗(yàn)。通過拆解Mavic Air 2表明,估算零部件的成本為135美元。成本占比僅為20%,甚至低于智能手機(jī)的30%~35%。簡而言之,低成本是大疆的核心競爭力之一。

    其中的秘訣在于,大疆創(chuàng)新把在智能手機(jī)和PC電腦等產(chǎn)品上得到應(yīng)用且容易獲取的零部件轉(zhuǎn)用于自家的無人機(jī)。在約230種零部件中,按金額計(jì)算,大約80%用的是通用產(chǎn)品。攝像頭用高端智能手機(jī)的零部件,全球定位系統(tǒng)GPS的接收器是用于智能手表等產(chǎn)品的零部件……而無人機(jī)專用的零部件只是控制螺旋槳的半導(dǎo)體等,超過10美元的零部件也僅僅是電池和攝像頭等。

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大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

    大疆的無人機(jī)產(chǎn)品除了具有比較高的性價(jià)比優(yōu)勢外,在技術(shù)上也能給人以先進(jìn)且可靠的體驗(yàn)。仍以Mavic Air 2為例來說,可拍攝4800萬像素照片、4K/60fps 視頻及8K移動(dòng)延時(shí)視頻;僅重570g的輕便機(jī)身,輕小外形如一個(gè)礦泉水瓶大小,長達(dá)34分鐘的超強(qiáng)續(xù)航,運(yùn)動(dòng)模式下最高飛行速度達(dá)19m/s,最遠(yuǎn)10公里進(jìn)行高清數(shù)字圖傳;全新的智能拍照模式,多種智能功能全面升級(jí),融合了先進(jìn)的三維環(huán)境感知能力,讓飛行和拍攝完全能夠做到隨心所欲……其中,大疆為了讓Mavic Air 2實(shí)現(xiàn)570克的重量,采用了如電子設(shè)備的設(shè)計(jì)。主基板尺寸約為10厘米×4厘米,在1塊基板上以高密度安裝了控制和通信半導(dǎo)體、傳感器等大小10個(gè)半導(dǎo)體零部件。在軟件方面,大疆的技術(shù)同樣很強(qiáng)。大疆通過積極投放新產(chǎn)品的策略不斷進(jìn)行摸索,讓軟件不斷完善。

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大疆拿下全球無人機(jī)市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

    當(dāng)然,需要指出的是,通過拆解,Mavic Air 2也采用了很多來自美國制造的零部件。例如,控制電池的芯片由美國德州儀器制造,放大無線通信信號(hào)及去噪的芯片由美國Qorvo公司制造。這些零部件在當(dāng)前還難以找到替代。

    小結(jié):民用無人機(jī)市場是新興市場,未來市場空間依然很大,大疆創(chuàng)新可謂占得先機(jī)。而大疆在全球民用無人機(jī)市場從快速崛起,到做到行業(yè)龍頭,主要依靠的是成本更低、技術(shù)更好、產(chǎn)品更豐富、布局更廣泛等策略取勝。事實(shí)上,今天的大疆在大眾的心目中已然是個(gè)品牌。

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